Consultoria Comercial B2B
Alta Performance e Êxito Comercial em Venda B2B
Maior eficácia nas vendas B2B da sua empresa
- Melhore as vendas corporativas da sua empresa, com uma abordagem personalizada, metodologias e técnicas com eficácia comprovada.
- Ajudamos sua empresa a implantar e otimizar seu processo comercial empresarial, permitindo um crescimento escalável das vendas e do seu negócio.
- Consultoria de gestão comercial com foco em vendas B2B, associadas à estratégias de marketing, desenvolvimento e transformação.
Experiência e Conhecimento
Atuamos em mais de 450 projetos de vendas, comercial, negócios, melhorias, mudanças e transformação em mercados B2B
Projetos Personalizados
Não oferecemos soluções prontas, atuamos para conhecer seu negócio e moldar soluções personalizadas em consultoria B2B
Parceria e Resultados
Trabalhamos lado a lado com os clientes e suas equipes, apoiando a implementação das soluções propostas e acelerando resultados
O expertise em Negócios B2B que sua empresa precisa
Fornecemos ampla experiência em gestão e estratégias comerciais B2B para ajudá-lo com o crescimento de seus negócios, tanto a implementação, quanto as ações estratégicas.
Sabemos que processos comerciais b2b desatualizados ou deficientes podem atrapalhar seus negócios de muitas maneiras. À medida que sua carteira de clientes se desenvolve, ou que o mercado e os clientes mudam é necessário “reorganizar a casa” – de forma a ter uma dinâmica comercial, onde possa melhorar consistentemente e continuar gerando novos negócios.
A Thinkerest Consultoria, atua somente com projetos feitos sob medida para sua empresa. Por isso, nós nos aprofundamos em todos os aspectos do seu negócio para entender quais são as necessidades e lacunas, a cultura e modus operandi, com o objetivo que sua empresa possa obter um excelente desempenho comercial e vendas.
Nossos projetos de consultoria comercial b2b, irão apoiar seu negócio em:
- Estruturar e implementar estratégias de mercado B2B
- Análise do modelo e estrutura comercial
- Estratégias de precificação
- Desempenho e produtividade comercial
- Gestão e operações comerciais e vendas B2B
- Gestão estratégica de contas B2B
- Gestão comercial e implementação de áreas de vendas B2B
Precisando Melhorar as Vendas e o Comercial B2B do seu Negócio?
Fale conosco e agende uma reunião. Vamos entender suas necessidades e construir uma solução personalizada para seu negócio.
Amplie a produtividade e assertividade do seu time comercial no processo comercial B2B
A Thinkerest nos projetos de consultoria em vendas B2B, em função da crescente importância das vendas corporativas para as empresas, adota uma sistemática que cobre os aspectos estratégicos, táticos e operacionais de vendas, somados às necessidades de uma análise de mercado B2B focado e ajustado à cultura do seu negócio.
Na Thinkerest, em nossa consultoria comercial e vendas B2B, ajudamos nossos clientes a otimizar suas áreas de vendas para otimizar e alcançar seus objetivos estratégicos.
Principais Benefícios de uma Estratégia Comercial de Vendas B2B para seu Negócio:
- Processo comercial mais eficaz com maior previsibilidade de receitas e fluxo de caixa;
- Maior escalabilidade dos negócios, com adequação de produtos, serviços, sistemáticas e processos alinhados, eficientes e funcionais.
- Melhor eficiência e produtividade da empresa como um todo, alinhando marketing, comercial e vendas e demais áreas da empresa.
- Manuais e processos claros e objetivos contemplando todas as tapas do processo comercial de vendas;
- Funil de vendas claro e completo;
- Metas, KPIs e indicadores claros e objetivos;
- Equipes de vendas treinadas, com total alinhamento aos objetivos estratégicos e comerciais do negócio.
- Melhor desempenho e resultados dos gestores comerciais, com melhor direcionamento para gestão de equipes de alto desempenho.
- Melhor reconhecimento da marca, com proposta de valor e entrega de produtos e serviços adequados ao perfil dos diferentes clientes-alvo.
- Ampliação e oxigenação constante da carteira de clientes, com aumento do volume de prospecções e abordagens ativas em clientes potenciais.
- Ampliação da capacidade de análise, gestão de indicadores, melhora do “timming” de resposta á desafios e oportunidades de novos negócios.
- Melhores taxas de conversão de clientes.
- Desenvolvimento de “key accounts” para as contas que efetivamente importam e trazem melhores resultados para o negócio.
- Melhor engajamento da empresa como um todo no processo comercial, com alinhamento das áreas de marketing e vendas, desenvolvimento de comunicação focadas e definição das personas e clientes-alvo.
- Empresa “Go to Market“, onde a empresa ganha expertise para acelerar o desenvolvimento de novos produtos e serviços e entrar em novos nichos e mercados.
Todo projeto e solução de venda e comercial B2B, são tão únicas quanto o seu negócio.
- Planejamento Comercial
- Plano Comercial de Vendas
- Inteligência Comercial
- Planejamento e Implementação de Estratégias Comerciais
- Planejamento e Definição de Metas Comerciais
- Operação e Gestão Comercial
- Estratégias de Crescimento em Vendas
- Estratégia Go To Market
- Estratégias Comerciais e de Vendas
- Canais Comerciais e Vendas
- Comercial e Vendas B2B
- Venda Consultiva B2B
- Auditoria Comercial
- Diagnóstico Comercial
- Estruturação das áreas Comercial e Vendas B2B
- Processos Comerciais
- Mapeamento da Jornada do Cliente B2B
- KPIs e Indicadores de Desempenho Comerciais
- Implementação e Treinamentos
- Processos de Vendas
Você está obtendo o melhor retorno possível sobre sua estrutura comercial nas vendas B2B da sua empresa?
Principais Etapas de uma Consultoria de Vendas B2B
- Diagnóstico da Empresa: Determinar as necessidades da sua empresa, dinâmica dos mercados e segmentos de atuação, processos existentes, tecnologias utilizadas e estágio atual da equipe.
- Diagnóstico Comercial e Vendas: Avaliar em profundidade os processos comerciais e de vendas da empresa, para que se tenha clareza de como essas áreas estão operando, quais aspectos estão funcionando bem e onde há necessidades de melhora e/ou correção.
- Diagnóstico Equipes de Vendas B2B: Determinar o perfil, adequação, desempenho e resultados dos componentes da áreas de vendas, de forma a propor adequações e melhorias para alinhamento com os objetivos e metas comerciais.
- Avaliação da Estrutura Comercial B2B: Avaliar que a estrutura comercial está adequada em relação aos aspectos de estrutura, processos, sistemas e equipes.
- Estratégia Comercial e Vendas: Definir os principais objetivos e direcionamento da estratégia comercial do seu negócio, determinando metas, posicionamento atual, potencial de crescimento futuro nos mercados selecionados e objetivos que deverão ser atingidos.
- Determinar o Modelo de Negócios: Avaliar as alternativas de modelagem de negócios sob a ótica comercial e vendas, tanto os atuais, quanto novas alternativas, que possam capturar novos clientes, impulsionando e dando sustentação novas fontes de receitas.
- Desenvolver Ofertas Específicas de Produtos e Serviços: Desenvolvimento de novas opções e soluções que dentro das alternativas da empresa, possam ampliar a atração e fidelização da base de clientes, mapeando lacunas não atendidas e problemas que os clientes-alvo enfrentam.
- Desenvolvimento e Adequação dos Processos de Vendas B2B: Elaboração e estruturação de processos comerciais B2B, com sequenciamento, papéis, responsabilidades específicas, para garantir a continuidade e obtenção de resultados positivos consistentes e previsibilidade de entrada de novos clientes e receitas.
- Desenvolvimento de Inteligência de Mercado: Estruturação de uma área que concentre as ações de inteligência de mercado e/ou inteligência comercial para prospecção, desenvolvimento de novos mercados, processos de internacionalização e melhoria sistemática na atuação nos mercados existentes.
- Implementação de Métricas e Indicadores de Gestão e Resultados: Análise, seleção e implantação das métricas e indicadores que sejam mais adequados para o processo comercial B2B do seu negócios, permitindo o constante acompanhamento e gestão de todo o processo comercial de prospecção, negociação e fechamento de vendas.
- Apoio na Seleção e Contratação de Profissionais: Definição de perfis dos profissionais que forem necessários, participação do processo seletivo, com a definição de atividades, funções e responsabilidades.
- Treinamento, Capacitação e Envolvimento das Equipes Comerciais e Gestores: Desenvolvimento de treinamentos personalizados para as novas dinâmicas de negócios propostas, propondo ações de comunicação interna e endomarketing para maior envolvimento e motivação.
- Sistematização das Ações e Know-How Adquirido: Um dos principais objetivos da Thinkerest junto aos nossos clientes é transferência de conhecimento, para que seja incorporada, replicada e sistematizada na empresa, de forma que ela possa atuar de forma autônoma, após o término do projeto.
- Implementação e Acompanhamento: A Thinkerest em todos os seus projetos de consultoria comercial e vendas, atua lado a lado com sua empresa, desde a concepção do projeto, até a execução e implementação, atuando lado a lado com as equipes, gestores e alta direção.
Vamos Conversar?
Com nossos serviços de consultoria B2B, nós já ajudamos várias empresas a ficarem melhores, mais rentáveis, com mais vendas e mais mercado
Quer fazer o mesmo pela sua empresa?