Estudo de Viabilidade de Mercado

Estudo de Viabilidade de Mercado - viabilidade mercadológica

Tomar decisões estratégicas, com a maior segurança possível é essencial para o sucesso de qualquer empreendimento. Seja lançando um novo produto ou serviço, expandindo para um novo mercado, iniciando um negócio do zero, é fundamental ter uma compreensão clara e abrangente do mercado-alvo.

É aqui que entra o Estudo de Viabilidade de Mercado, uma ferramenta fundamental que permite às empresas avaliar a viabilidade e a atratividade de uma oportunidade de negócio antes de se aventurarem em investimentos significativos.

Neste artigo, exploramos a importância do Estudo de Viabilidade Mercadológica e porque ele deve ser uma etapa fundamental em qualquer processo de tomada de decisão estratégica – e como ele pode fornecer uma compreensão clara do seu mercado-alvo, ajudando a identificar oportunidades de crescimento, avaliando a concorrência, definindo estratégias de marketing eficazes, estimando riscos e determinando a viabilidade econômico-financeira da iniciativa.

Nesse artigo você irá ver:

  • Objetivo de um estudo de viabilidade de mercado
  •  O que compõe um estudo de mercado
  • Como identificar clientes potenciais
  • Diferença de um estudo de mercado de um estudo de marketing

Qual é o Objetivo de um Estudo de Viabilidade Mercadológico?

Qualquer que seja o objetivo ou propósito de um estudo de viabilidade por uma empresa, o objetivo específico dessa ação e avaliar se ela sentido do ponto de vista econômico, financeiro, operacional ou mercadológico.

O objetivo é “testar a viabilidade de uma iniciativa da empresa, demonstrando quais são suas chances de êxito, e determinando quais eventuais problemas deverão ser considerados.

A pergunta que um estudo de viabilidade tenta essencialmente responder é: “Devemos prosseguir com o plano de ação específico?” Além de determinar se a ação é viável, sua empresa deve usar o estudo de viabilidade para compreender melhor os riscos e se preparar para eles.

É importante lembrar que um estudo de viabilidade não é o mesmo que um plano de negócios. Um plano de negócios fornece uma função de planejamento e define as ações necessárias para realizar uma ideia de negócio à realidade, enquanto um estudo de viabilidade fornece uma investigação sobre uma função específica e se é viável.

Existem diferentes tipos de estudos de viabilidade, cada um deles focando em aspectos específicos de um empreendimento. Alguns dos tipos mais comuns de estudos de viabilidade são:

  • Estudo de Viabilidade Econômico-Financeiro: Avalia a viabilidade financeira de um projeto ou negócio, considerando os investimentos necessários, os custos operacionais, as projeções de receita e os potenciais retornos financeiros. Esse tipo de estudo visa determinar se um empreendimento é economicamente viável e se os benefícios financeiros superam os custos;
  • Estudo de Viabilidade Técnica: Analisa a viabilidade técnica de um projeto, levando em consideração a infraestrutura, os recursos necessários, a tecnologia envolvida, a capacidade de produção e os requisitos técnicos específicos. O objetivo é determinar se as soluções técnicas disponíveis são adequadas para a implementação do projeto;
  • Estudo de Viabilidade Operacional: Avalia a viabilidade operacional de um negócio, considerando aspectos como a capacidade de produção, a eficiência operacional, os recursos humanos necessários, os processos de trabalho e a logística. Esse estudo visa determinar se as operações do negócio podem ser realizadas de forma eficiente e sustentável;
  • Estudo de Viabilidade Ambiental: Foca na avaliação dos impactos ambientais de um projeto ou negócio. Analisa questões como a sustentabilidade, o cumprimento das regulamentações ambientais, a gestão de resíduos, a conservação de recursos naturais e os potenciais riscos ambientais. O objetivo é garantir que o empreendimento seja ambientalmente responsável e sustentável.

O que é um Estudo de Viabilidade de Mercado?

Esse tipo de estudo envolve a coleta e a análise de informações relevantes sobre o mercado, incluindo seu tamanho estimado, as tendências atuais e futuras, os concorrentes, o perfil dos clientes – com suas necessidades e preferências, os canais de distribuição e as barreiras à entrada. O objetivo é obter uma compreensão clara do mercado-alvo e determinar se há uma oportunidade de negócio viável.

Durante o Estudo de Viabilidade do Mercado, são realizadas diversas atividades, como pesquisa de mercado, análise da concorrência, análise de dados demográficos, análise de tendências econômicas e de consumo, entrevistas com especialistas do setor, entre outras. Com base nessas informações, é possível avaliar se o mercado é grande o suficiente para sustentar o novo empreendimento, se existe demanda suficiente pelos produtos ou serviços oferecidos e se há espaço para competir com sucesso.

Os resultados do estudo, devem fornecer insights importantes e consistentes para a tomada de decisões estratégicas. Ele pode ajudar a identificar oportunidades de crescimento, ajustar o posicionamento do produto, definir estratégias de marketing eficazes, estimar os custos e as receitas esperadas, avaliar os riscos envolvidos e determinar a viabilidade financeira do empreendimento.

Em resumo, um Estudo de Viabilidade Mercadológico é uma análise abrangente que avalia a adequação e o potencial de um mercado para a introdução de um novo produto, serviço ou negócio, fornecendo informações valiosas para a tomada de decisões estratégicas.

Os principais pontos em que deve ser aplicado são:

  • Introdução de um novo produto ou serviço: Antes de lançar um novo produto ou serviço no mercado, é crucial realizar um estudo de viabilidade para se avaliar a demanda, o potencial de aceitação pelos clientes, a concorrência existente, os canais de distribuição viáveis e a viabilidade financeira do empreendimento;
  • Expansão para novos mercados: Ao considerar a expansão para um novo mercado, deve ser efetuado, para se entender as particularidades desse mercado-alvo, a cultura, as preferências dos clientes, os concorrentes locais, os desafios regulatórios e as oportunidades de crescimento;
  • Identificação de oportunidades de negócios: Ao explorar novas oportunidades de negócio, um estudo de viabilidade e avaliação de mercado ajuda a avaliar se existe uma demanda suficiente para os produtos ou serviços oferecidos, se há espaço para competir com sucesso no mercado, se a estratégia de marketing é adequada e se a viabilidade financeira é viável;
  • Análise da concorrência: Permite analisar os concorrentes existentes, sua participação de mercado, suas estratégias de marketing, suas forças e fraquezas. Isso fornece informações valiosas para identificar oportunidades competitivas, distinguir-se no mercado e desenvolver estratégias eficazes para se posicionar no mercado;
  • Tomada de decisões estratégicas: Um estudo de viabilidade de mercado fornece informações essenciais para a tomada de decisões estratégicas. Ajuda a compreender o potencial de crescimento de um mercado, a determinar a segmentação adequada dos clientes, a definir o posicionamento do produto ou serviço, a estimar os custos e as receitas esperadas, e a avaliar os riscos e a viabilidade financeira do empreendimento;
  • Mudança na localização dos negócios: Se uma empresa está considerando a mudança de localização de suas operações, seja para reduzir custos, alcançar novos mercados ou aproveitar recursos específicos, um estudo de viabilidade de mercado permite avaliar a disponibilidade de mão de obra qualificada, a infraestrutura local, as características demográficas e comportamentais da população, a concorrência regional e outros fatores relevantes para determinar a viabilidade e o potencial sucesso da nova localização;
  • Aquisição de outra empresa (M&A): Ao se planejar a aquisição de uma empresa existente, pode ser utilizado avaliar a compatibilidade entre as operações e os mercados das duas empresas. Ele permite analisar a sobreposição de clientes, a complementaridade de produtos ou serviços, a sinergia operacional, os riscos envolvidos e o potencial de crescimento resultante da aquisição. Esse estudo auxilia na tomada de decisões informadas sobre a viabilidade e o valor da aquisição.

Em ambos os casos, mudança na localização dos negócios e aquisição de outra empresa, um estudo de viabilidade de mercado auxilia na compreensão das oportunidades e desafios envolvidos, permitindo que as empresas avaliem a viabilidade estratégica, financeira e operacional dessas ações. Dessa forma, podem ser tomadas decisões embasadas, minimizando riscos e otimizando as chances de sucesso nessas iniciativas de negócios.

Principais Elementos de Estudo de Viabilidade de Mercado

Um estudo de viabilidade do mercado abrangente deve incluir os seguintes elementos:

  • Descrição do setor: É essencial fornecer uma visão geral detalhada do setor em que o empreendimento se insere. Isso pode incluir informações sobre as tendências recentes, o crescimento histórico, os principais players do setor, os modelos de negócio predominantes, as regulamentações relevantes e quaisquer outras características distintivas do setor;
  • Análise atual do mercado: Essa análise visa fornecer uma compreensão detalhada do estado atual do mercado. Ela pode incluir dados sobre o tamanho do mercado, a taxa de crescimento, as preferências dos clientes, os segmentos de mercado, as demandas não atendidas e as principais tendências ou mudanças no comportamento do consumidor;
  • Concorrência: Deve ser realizada uma análise completa da concorrência para identificar os principais concorrentes, suas estratégias, posicionamento, participação de mercado e vantagens competitivas. Isso ajuda a entender o cenário competitivo e a identificar oportunidades de diferenciação ou nichos de mercado;
  • Potencial de mercado futuro previsto: Com base nas informações coletadas, é importante fazer uma projeção do potencial de mercado futuro. Isso envolve a análise das tendências esperadas, das mudanças econômicas ou demográficas, das previsões de demanda e de quaisquer fatores externos que possam influenciar o mercado. Essa projeção ajuda a determinar a atratividade e o potencial de crescimento do mercado no futuro;
  • Fontes potenciais de receita: Identificar e analisar as possíveis fontes de receita é um aspecto crítico do estudo de viabilidade de mercado. Isso pode incluir a análise das diferentes linhas de produtos ou serviços, os modelos de precificação, os canais de distribuição, as parcerias estratégicas ou outras formas de gerar receita para o negócio;
  • Projeções de vendas: Com base nas informações coletadas anteriormente, é necessário realizar projeções de vendas realistas. Isso envolve estimar as receitas esperadas com base nas estratégias de marketing, nas características do mercado e nas previsões de demanda. Essas projeções ajudam a avaliar a viabilidade financeira do empreendimento e a tomar decisões informadas sobre o investimento necessário e o retorno esperado;
  • Análise de segmentação de mercado: É importante realizar uma análise detalhada da segmentação de mercado para identificar os diferentes grupos de clientes com base em características demográficas, comportamentais, geográficas ou outros aspectos relevantes. Isso ajuda a entender as necessidades específicas de cada segmento, adaptar as estratégias de marketing e desenvolver ofertas personalizadas para maximizar a eficácia das ações no mercado;
  • Análise SWOT: A análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) é uma ferramenta valiosa para identificar os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças do empreendimento em relação ao mercado. Essa análise permite compreender as vantagens competitivas, as áreas que precisam de melhoria, as oportunidades que podem ser exploradas e as ameaças que podem afetar o sucesso do negócio;
  • Estratégias de marketing: O estudo de viabilidade do mercado deve incluir uma avaliação das estratégias de marketing a serem adotadas. Isso envolve a definição do posicionamento da marca, a identificação dos canais de distribuição mais adequados, a seleção das táticas promocionais eficazes e a análise dos esforços necessários para alcançar os clientes-alvo de forma eficiente;
  • Análise financeira: Esse é um componente crítico de qualquer estudo. Isso envolve a estimativa dos custos operacionais, o cálculo do ponto de equilíbrio, a projeção dos fluxos de caixa, a análise do retorno sobre o investimento (ROI) e a avaliação da viabilidade financeira do empreendimento. Esses dados são fundamentais para determinar se o negócio é sustentável do ponto de vista financeiro;
  • Avaliação de riscos: É essencial incluir uma avaliação dos riscos envolvidos no empreendimento. Isso envolve identificar e analisar os riscos potenciais, como a concorrência acirrada, mudanças nas condições econômicas, mudanças regulatórias, flutuações no mercado, entre outros. Essa análise de riscos ajuda a desenvolver planos de mitigação e a tomar decisões informadas para reduzir os impactos negativos;

Em resumo, um estudo de viabilidade do mercado abrangente deve incluir uma descrição detalhada do setor, uma análise atual do mercado, a concorrência, o potencial de mercado futuro previsto, as fontes potenciais de receita, projeções de vendas, análise de segmentação de mercado, análise SWOT, estratégias de marketing, análise financeira e avaliação de riscos. Ao considerar todos esses elementos, as empresas podem tomar decisões mais informadas e fundamentadas para maximizar suas chances de sucesso no mercado.

Como Identificar Clientes em Potencial para um Estudo de Viabilidade de Mercado?

Para identificar clientes em potencial, clientes existentes e fontes de contrato em um estudo de viabilidade de mercado, você pode seguir algumas dessas etapas:

  • Estudo e análise de mercado: Realize uma análise detalhada do mercado-alvo, identificando os segmentos de clientes relevantes. Considere características demográficas, comportamentais, geográficas e outras que sejam relevantes para o seu produto ou serviço;
  • Pesquisa de mercado: Realize pesquisas de mercado para obter insights sobre os clientes em potencial e seus comportamentos. Isso pode ser feito por meio de pesquisas online, entrevistas, questionários, grupos focais ou outras técnicas de pesquisa de mercado. Obtenha informações sobre as necessidades, preferências, motivações de compra e padrões de consumo dos clientes;
  • Análise da concorrência: Analise a concorrência para identificar os clientes que estão sendo atendidos pelos seus concorrentes. Isso pode ser feito por meio de pesquisas, análise de relatórios do setor, monitoramento de redes sociais e outras fontes de informações disponíveis. Identifique os clientes existentes que podem ser atraídos para o seu negócio e as fontes de contrato atualmente atendidas pelos concorrentes;
  • Networking e parcerias: Explore oportunidades de networking e parcerias com outras empresas ou organizações que possam fornecer acesso a clientes em potencial ou fontes de contrato. Estabeleça relacionamentos com associações comerciais, grupos da indústria, câmaras de comércio e outros grupos relevantes. Essas conexões podem abrir portas para novos clientes e oportunidades de contrato;
  • Análise de setores e setores afins: Considere setores e setores afins que possam ter sinergias com o seu negócio. Identifique os clientes existentes nesses setores e as fontes de contrato que eles utilizam. Explore como sua oferta pode ser adaptada ou posicionada para atender a esses clientes e possíveis fontes de contratos;
  • Avaliação de parâmetros de contratos do segmento: Além de identificar os clientes em potencial, é importante avaliar as informações de contrato disponíveis. Isso envolve analisar as características dos contratos no segmento de atuação, como valor, duração, requisitos, escopo e termos. Considere também o perfil das empresas ou organizações que podem potencialmente estabelecer contratos com sua empresa, como tamanho, setor, localização e necessidades específicas.

Ao combinar essas etapas, sua empresa poderá identificar clientes em potencial, clientes existentes e fontes de contrato em seu estudo de viabilidade de mercado. Essas informações ajudarão a direcionar suas estratégias de marketing, vendas e desenvolvimento de negócios, permitindo que você se concentre em oportunidades promissoras e otimize seus esforços no mercado.

Em que um Estudo de Viabilidade Mercadológico Difere de um Plano de Marketing?

Um estudo de viabilidade de mercado avalia a viabilidade geral de um negócio, considerando diversos aspectos, enquanto um plano de marketing é mais focado nas estratégias e táticas específicas para atingir os objetivos de marketing.

Ambos são importantes e complementares para o sucesso de uma iniciativa empresarial, um Plano de Marketing, em linhas gerais tem a seguinte estrutura:

  • Objetivo: O objetivo principal de um plano de marketing é definir as estratégias e táticas específicas para alcançar os objetivos de marketing de uma empresa. Ele se concentra nas ações a serem tomadas para atingir o mercado-alvo, posicionar a marca, promover os produtos ou serviços, conquistar clientes e aumentar as vendas.
  • Escopo: Um plano de marketing abrange elementos como análise do mercado-alvo, definição de segmentos de clientes, estratégias de posicionamento, mix de marketing (produto, preço, praça, promoção), comunicação de marketing, canais de distribuição, estratégias de vendas, definição de metas e indicadores de desempenho.
  • Resultado: O resultado de um plano de marketing é um documento que delineia as estratégias e ações específicas a serem implementadas para alcançar os objetivos de marketing da empresa. Ele inclui um cronograma de atividades, orçamento, alocação de recursos, métricas de desempenho e planos de monitoramento e controle.

Quem pode ajudar sua empresa um estudo de viabilidade de mercado?

A Thinkerest é uma empresa de consultoria, que elabora estudos de viabilidade dentro das suas atividades de Estratégia, Marketing, Comercial e Vendas.

Trabalhamos com vários setores diferentes para ajudar nossos clientes com suas necessidades. Se estiver pensando em lançar um novo produto ou serviço, abrir uma nova unidade de negócios, expandir para um novo mercado ou explorar novas alternativas de mercado, pode contar conosco. Nossa metodologia inclui:

  • Análise Preliminar Detalhada: Efetuamos uma análise preliminar para compreender os principais requisitos e necessidades do cliente, focando na viabilidade do projeto;
  • Entrevistas, Identificação e Engajamento das Partes Interessadas: Realizamos entrevistas em profundidade com as partes interessadas relevantes, como clientes potenciais, especialistas da indústria, parceiros comerciais e outros stakeholders relevantes. Isso ajudará a obter uma compreensão abrangente do mercado e a validar as informações coletadas;
  • Análise, Estudos de Mercado e Tendências: Efetuamos uma análise demográfica detalhada e examinar as tendências relevantes da indústria. Isso envolve a coleta de dados demográficos atualizados, pesquisa de mercado secundária e análise de dados para identificar as principais tendências e oportunidades no mercado. Os estudos e análises de mercado, podem incluir Inteligência de Mercado, Pesquisas de Mercado e Avaliações Competitivas – com objetivo de identificar concorrentes diretos e indiretos, suas estratégias, pontos fortes e fraquezas, para compreender o posicionamento do produto ou serviço no mercado;
  • Relatório de Pesquisa: Compilação de todas as informações coletadas, contemplando um relatório abrangente e estruturado. O relatório inclui insights principais sobre o potencial do investimento, perfis das empresas do grupo, especificações do produto, análise dos clientes-alvo, análise SWOT e análise PESTEL. Também são destacadas as oportunidades identificadas no mercado e recomendações estratégicas;
  • Avaliação de Oportunidades: Realizamos uma avaliação de oportunidades de mercado, integrando os dados de pesquisa de mercado e informações dos clientes, para identificar oportunidades de crescimento promissoras em um mercado específico. Isso ajudará a desenvolver uma estratégia acionável para aproveitar essas oportunidades e impulsionar o crescimento do negócio;
  • Ajuste de Escopo: Como é padrão em todos nossos produtos, nós adaptamos o escopo da metodologia de acordo com os requisitos específicos da sua empresa e do projeto – de forma a que ele seja totalmente personalizado para seu negócio. Isso pode incluir a inclusão de elementos adicionais, como análise de cadeia de valor, análise de preço e custo, análise de canais de distribuição, entre outros, dependendo da natureza do negócio e do mercado em questão.

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